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局長下海做保險高峰會會長12頁PPT
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資料類型 保險培訓
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上傳時間 2019-6-17
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    不做局長做保險高峰會會長,

    原來保險魅力這么大 

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    56歲的史偉是土生土長的山東臨沂市蒼山縣人,作為某保險公司在當地營銷服務部的業務部經理,自從2008年參與籌建營銷服務部起,就陸續獲得該公司“全國增員冠軍獎”、“建司功勛個人獎”、“2014年黃山高峰會會長”、“百萬英雄”、“2014年三季度昆明高峰會副會長”、“2014年首屆齊魯財富500強鳳凰會長”、“2014年第二屆齊魯財富500強鳳凰展業能手”、“華夏鳳凰社五星級會員”等殊榮。40歲開始賣保險

     史偉剛進入保險行業的時候已經40多歲,之前在縣政府蔬菜局當公務員的他,從沒想過自己有一天能在保險領域成就一番事業。當時他的一位黨校同學早已“下海”,在當地一家保險分支機構當副經理,想引薦他入行,但被他堅定地回絕了。“那會兒心理很抵觸,覺得自己不會干、也的確沒法干。”史偉當時認為,那時候“賣保險”是一件很不招人待見的事情,凡是提及保險大多都會遇到惡語相待。40歲開始賣保險

     不過,在黨校同學的多次勸說下,史偉還是被說動了。在保險公司匆匆參加了為期一周的培訓后,他就馬不停蹄地投入了正式工作。40歲開始賣保險

     在展業初期總是會遇到各式各樣的挫折與困難,但如今這些在史偉眼中都不算什么。他可以堅持每天騎著摩托車早出晚歸、東奔西走拜訪客戶,也可以忍受被拒絕、不理解,還能夠在上級高壓考核、同業激烈競爭中做好自我調節……40歲開始賣保險

     但他坦言,自己困難是家庭的不支持。一方面,由于初期展業比較辛苦,史偉在家時間比較少,對家里的照顧自然少了很多;另一方面,由于出單困難,史偉在很長一段時間里薪水都很少,跟以前的“鐵飯碗”根本沒法比,“經濟基礎決定家庭地位”,他被愛人抱怨似乎也就合情合理了。入圍世界華人保險大會

     還好,在度過學習磨合期后,史偉進入了狀態。他慢慢體會到借助資源的重要性,在拜訪高端客戶時會刻意找有車的領導,請他們開車帶他過去,以此來彌補與客戶的“氣場”差距;也會在與大企業主談單時專門請公司領導同去,增強說服力;還會請自己的高端客戶在聚會時為他介紹其他的高端客戶,不斷拓展自己的高端客戶群。入圍世界華人保險大會

     如今的史偉早已將摩托車升級為奔馳轎車,2014年共實現10年期交保費1678250元,承保件數42件,件均保費達到4萬元,在6月份還簽下高達120萬元保費的保單,成功入圍世界華人保險大會。經營客戶就像談戀愛

     “經營客戶就像談戀愛一樣。”總結10年展業經驗,史偉反復強調,感情賬戶比什么都重要,得先跟客戶培養感情再談保險,還要時刻心中有客戶做好維護。事實正是如此,史偉平時很注意客戶維護工作,逢年過節、小孩過生日、紅白喜事、出差旅游都會為客戶送上心意。他還透露,干保險這一行就是要做好服務,在多年展業中,隨著接觸的人不斷增多,人脈也就逐漸廣了,各行各業都有他的朋友,現在客戶一有困難都習慣找他幫忙。。。。。。。



     
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