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東莞萬科森林一號營銷執行報告終稿86頁PPT
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資料類型 房策綜合
資料評價 資料評價度
文件大小 3686K (壓縮后)
上傳時間 2019-6-17
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      資料簡介
     
    森林一號項目執行專案 本案宗旨 歷經2年, 森林一號一路走來,波折起伏,有經驗也有教訓。

    但毋庸置疑,在08年,由于市場的變動、新政的壓力,產品的推陳出新,客戶置業特征的轉變,居住文化或潮流的變遷,不同執行者對項目不同方向的思考,以及萬科棠越的入市,都在影響我們的營銷工作。

    本報告希望能為大家:排除干擾,理清思路,明確方向。

     匯報標題 別墅酒店完美呈現

    高爾夫、山、湖文化傳家

     匯報思路 Part 1 項目要解決的幾大問題 Part 5 營銷策略核心布署 Part 4營銷策略節奏安排 Part 1 

    項目要解決的幾大問題 如何解決銷售速度與價格成反比的問題

     如何解決客戶滿意度與價格調整的問題

     價格的頂峰 如何有效拔高項目形象?提升貨量價值?

    創造項目價格頂峰,追求利潤最大化,

    是08年面臨最為嚴峻的壓力。。。 努

    現 如何解決完美收官 Part 4

    營銷策略節奏安排 讓我們先看兩個前提: 1、08年, 奧運會后對整體節奏的影響?

     毋庸置疑,隨著8月底奧運會的結束,中國股市、樓市都將會受到沖擊,在規劃全年營銷節點時, 

     8月份后房地產市場的波動,是務心考慮的關鍵點。。。 2、讓我們回顧一下慶幸的07年 經驗借鑒:以07年營銷節點為總體指導原則, 

    將銷售壓力前置,“小步快跑”,有效撐握主動性。 總體營銷節奏思路 總體營銷節奏思路:

    1、整體以6-3標高層洋房為推售重點,7期情景美墅貫穿全線。

    2、推售戰線自三月開始截止八月份結束,所有營銷節點周期為1個月左右,“小步快跑,以銷售速度見長”。 營銷策略之銷售節奏安排 七期

    第1次推貨 3月22日 4月19日 5月1日 6月7日 6月28日 7月19日 8月2日 6-3標盛大開盤

    (1、2、3棟) 5月2日 七期

    第2次推貨 七期

    第3次推貨 七期

    第4次推貨 72套 64套 56套 32套 288套 96套 6-3標

    第二次推貨(5棟) 6-3標

    第三次推貨(6棟) 96套 96套 6-3標

    第四次推貨(7棟) 高層“認籌” 4月30日 收取誠意金 考究市場反應 順推 順推 兩代居 順推 順推 順推 節點制定原則:遵循壓力前置、小步快跑的營銷節點安排原則。

    節點說明:08年度總推貨量800套,分8 次推出,截止8月初全年度貨量推售完畢;

    節點明細:

    情景美墅:

     原則:拉長情景美墅推貨線,在價格方面有力配合,促進高層出貨;

     安排:從3-8月份,分四次推出。

     高層洋房:

    原則:考慮高層貨量,為更好擾把握銷售節奏,選取以集中性推貨為主要原則,其它以均勻搭配推貨為主;

    安排:從5-8份,分四次推出。 營銷策略之銷售節奏分解 7期情景美墅:分四次推出,其中3月22日72套、4月19日64套、5月2日56套、6月28日32套;

    6-3標高層洋房:分四次推出,其中5月1日288套、6月7日96套、7月19日96套、8月2日96套。 七期

    第1次推貨 3月22日 4月19日 6月28日 5月2日 七期

    第2次推貨 七期

    第3次推貨 七期

    第4次推貨 72套 64套 56套 32套 推貨周期:距圓宵節1個月

    考慮點:新年過渡期,且要保障開年

    大紅大紫 推貨周期:約一個月(26天)

    考慮點:進入4月份營銷工作重點轉為高層,在搶占黃金周節點的同時有效配合高層銷售 推貨周期:約二個月

    考慮點:做為價格標桿,有效促進高層銷售 推貨周期:約1個月

    考慮點:因“清明節”緣故,推后節點放后 5月1日 6-3標盛大開盤

    (1、2、3棟) 288套 認籌周期:2個月

    考慮點:搶占五一黃金周節點,集中式放量,加快銷售速度 6月7日 96套 6-3標

    第二次推貨(5棟) 推貨周期:約1個月

    考慮點:以端午節為契機順勢加推,小步快跑,有效提升價值,促進成交 7月19日 8月2日 6-3標

    第三次推貨(6棟) 96套 96套 6-3標

    第四次推貨(7棟) 兩代居 推貨周期:約1、5個月

    考慮點:少量先行推出,試探市場,進一步明確銷售方向 推貨周期:約半個月

    考慮點:根據前期試探結論,順勢推出。。。。。。



     
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