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思源濟南常春藤北區一期營銷報告153PPT 金牌
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資料類型 房策綜合
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上傳時間 2019-6-17
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      資料簡介
     
    銀座·常春藤項目北區一期營銷報告 2007.10.27 匯

    架 我們需要解決什么? 我們擁有什么?我們賣給誰?我們怎么賣?如何完成目標?如何打造項目價值? 銀座·常春藤是個什么樣的項目(項目核心價值點解讀) 銀座·常春藤要實現的抱負(營銷目標) 如何打造銀座·常春藤的價值(營銷推廣) 如何達成銀座·常春藤營銷目標(銷售策略) 銀座·常春藤面臨的核心問題 誰將被銀座·常春藤的價值所吸引(客戶描述) 4 26 30 99 2 9 兩大核心帶著對問題的思考,我們首先解讀一下項目的核心價值點 核心1:郊區

    觀念、距離、交通和配套引發的問題如何解決?

     核心2:大盤

    項目定位、開發節奏、尋找客群和資金保證等大盤開發難題如何規避?

     銀座·常春藤是個什么樣的項目(項目核心價值點解讀) 銀座·常春藤要實現的抱負(營銷目標) 如何打造銀座·常春藤的價值(營銷推廣) 如何達成銀座·常春藤營銷目標(銷售策略) 銀座·常春藤面臨的核心問題 誰將被銀座·常春藤的價值所吸引(客戶描述) 4 26 30 99 2 9 (一)湖光山色 項目東側有雙龍山環抱,西側有容量852萬立方米、湖面面積3000畝、相當于四個大明湖的大學園區景觀湖。 青山綠水,

    環境優美 雙龍山 景觀湖 (二)書香氣息 大學眾多,山東師范大學等9所高校環繞在項目周圍,山師大、工藝美院和女子學院僅一路之隔。 ①山東師范大學

    ⑤山東工藝美術學院

    ⑦中華女子學院 區域人文氣息濃厚 (三)百萬市鎮 商業配套:未來大學城商業中心

    銀座百貨建筑面積:20355㎡

    商業街建筑面積:40213㎡ 教育配套:全程教育齊備

    規劃有幼兒園、小學和中學,充分滿足未來業主對教育的需求。 規模:西南部區域的超級大盤

    總占地面積103公頃,總建筑面積105萬平方米。 (四)區域升值潛力大 大學城中心,產學研基地,大學城是未來西部城區的核心; 片區定位 無污染、高負氧離子、空氣清新; 環境優美 周邊8大自然風景區,山、湖、高爾夫、休閑盛地; 休閑旅游 交通便利 濟南確定了“一城、一區、一帶”的城市空間發展格局;“一區”即指項目所在的西部新城區; 城市規劃 兩條高速——京福高速和濟菏高速;

    兩條國道---104國道和220國道(經十西路) 銀座·常春藤是個什么樣的項目(項目核心價值點解讀) 銀座·常春藤要實現的抱負(營銷目標) 如何打造銀座·常春藤的價值(營銷推廣) 如何達成銀座·常春藤營銷目標(銷售策略) 銀座·常春藤面臨的核心問題 誰將被銀座·常春藤的價值所吸引(客戶描述) 4 26 30 99 2 9 客群定位與特性研究 目標客戶來源 影響客戶購買力的因素 客戶特征分析 高收入階層 別墅 花園洋房,高檔住宅 普通收入的人群 收入穩定的中高端人群 普通社區 不同的住宅吸引著不同的人群 郊區住宅 周邊地緣性客戶 對城市生活感受壓力

    喜歡郊區自然,健康

    愜意生活 其它客戶分類: 因為工作、生活在周邊 城區工作;

    中高收入人群;

    希望改善生活品質 城區工作;

    中低收入人群,

    但希望生活有一定品質 對城市生活感受壓力

    城市購房壓力大

    不排斥郊區生活 投資型客戶,看好區域升值

    養老型客戶,喜歡郊區生活 郊區住宅吸引什么人群?。。。。。。



     
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