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北京曼頓管理咨詢公司——高效的銷售渠道管理
培訓地區: 北京 課程類別: 市場營銷類
課程名稱: 高效的銷售渠道管理 上課地址: 北京
培訓時間: 2019-7-1 授課講師: 張老師
詳細內容

高效的銷售渠道管理(北京,7月1-2日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com   中國培訓資訊網 www.e71edu.com

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

【培訓日期】

北京,2019年7月1-2日;上海,2019年7月4-5日

北京,2019年8月26-27日;上海,2019年8月29-30日

北京,2019年9月2-3日;上海,2019年9月5-6日

北京,2019年10月14-15日;上海,2019年10月21-22日

北京,2019年11月25-26日;上海,2019年11月28-29日

北京,2019年12月19-20日;上海,2019年12月26-27日

【培訓地點】北京、上海

【培訓對象】營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經理、主管,及相關銷售人員;客戶主管、廣告經理、企劃經理,各級政府商委(商業局)負責人,各院校市場營銷專業師生等;

【課程收益】

如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!

【課程大綱】

1. 分銷渠道的定義及特點

■分銷渠道的定義

■分銷渠道的職能

■了解廠商與渠道商的經營差異

2.影響渠道選擇的因素

■影響渠道選擇的六大因素

■商品因素

■市場因素

■競爭者

■制造商

■環境因素

■尋求合適的渠道

■渠道成員選擇的程序和方法

■ 渠道成員選擇的誤區

3.經銷商管理

■建立共同的績效期望

■廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃

■銷售的指標(過程)化管理

■監控日常運營

■經銷商會議

■與經銷商內部各層面溝通

■建立與經銷商管理層的顧問方式

■經銷商激勵

4.分銷渠道中的沖突與解決方案

■渠道成員信用額度和應收款的控制

■渠道竄貨的預防和解決方法

■經銷商的終止及更換程序

5.企業營銷渠道的新變革

■渠道變革的趨勢

■應對渠道變革的舉措

■重新制定渠道策略,完善渠道管理

■建立有效的客戶關系管理系統

■建立自己專有的銷售渠道和網絡

【講師介紹】

  張老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業,涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等)的2000多人;

張先生的授課內容系統,邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。

【費用及報名】

1、費用:培訓費3980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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