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北京曼頓管理咨詢公司——顧問式銷售技巧
培訓地區: 廣東省 課程類別: 市場營銷類
課程名稱: 顧問式銷售技巧 上課地址: 廣州,8
培訓時間: 2019-8-9 授課講師: 楊曉
詳細內容

顧問式銷售技巧(廣州,8月9-10日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com   中國培訓資訊網 www.e71edu.com

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

【培訓日期】2019年8月9-10日

【培訓地點】廣州

【培訓對象】銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員

【課程背景】

隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業競爭的加劇,叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無

法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進,由推銷式轉向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理

要有完善的把握,在最大程度上滿足顧客的需求,并且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。然而,在這個

過程中,許多銷售人員仍有很多困惑——

■如何建立顧問式銷售流程?

■如何打磨多贏的挖掘技巧?

■如何建立有效的銷售方案?

■如何培養長效的溝通哲學?

針對以上問題,我們特邀全球領先的跨國培訓公司銷售高管及授證講師楊曉老師與我們一同進行探究和學

習。本課程幫助銷售人員在銷售的全部環節中綜合運用多種簡單實用的工具手段,幫助挖掘客戶需求、呈現

方案設計、成功促單,并幫助建立銷售的自我激勵愿景打通顧問式銷售流程,促進持續成交!

【課程收益】

1、發現銷售思維的誤區;

2、學會運用架橋結構挖掘客戶需求;

3、運用漢堡結構進行呈現方案的設計;

4、掌握客戶現場反應成交六法;

5、學習銷售的時間管理。

【課程特色】

1、深刻揭露銷售的本質;

2、簡單實用的銷售方法;

3、密集強化學練用一體;

4、學習與工作高度結合

【課程大綱】

一、初步與客戶構建信任

1、與機構聯系人建立聯結

案例展示

2、引發聯系人交流的渴望

講解+討論

3、展現公司實力個人專業

練習+輔導

二、客戶需求診斷與挖掘

1、運用架橋幫助機構發現潛在需求

需求之橋

2、掌握提問和引導決策人技能

講解+討論

3、利用期望差引發多方的興趣

練習+輔導

三、凸顯方案的差異化

1、對不同決策對象設計有針對性的方案

方案漢堡

2、呈現方案更有說服力

講解+討論

3、理性接受與感性行動

練習+輔導

四、談判的戰略、戰術與話術

1、用同理心緩沖決策團隊的態度

四步談判

2、求同存異以減少機構客戶的決策阻力

講解+討論

3、從容淡定地處理來自不同決策對象地異見

練習+輔導

【講師介紹】

   楊曉老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

實戰經驗

擁有 12 年營銷及銷售經驗,歷任跨國公司、民營企業及互聯?創業公司之關鍵、

階管理崗位。10 年企業教練及講師經驗, 主要專注于軟性技能的咨詢、輔導和培訓,

擁有豐富的實戰經驗和扎實的理論基礎。服務客戶主要集中于高科技、金融、醫療、

能源、廣告、地產、電商等行業,服務內容包括銷售、管理、領導、陳述(演講)、

溝通、創新、創業等。

2015 年,帶領互聯網創業公司銷售團隊,在全新的市場細分領域,以每月 250-300

家新客戶的迅速占領市場;2011、2012 連續兩個年度,被卡內基總部授予團隊?獎

以認可其帶領的團隊為亞太地區業績成長所做出的杰出貢獻;曾于 2007、2008、

2011、2012 連獲四次卡內基公司美國總部頒發的全球杰出銷售管理獎。

專業背景

美國卡內基公司四門核?課程(陳述、銷售、領導力、溝通)之授證講師、

美國德博諾公司兩門經典課程(專注于高品質思考及創新、創業)之授證講師。

主講課程

顧問式銷售技巧、德博諾創新思維版權課:六頂思考帽、德博諾創新思維版權課:水

平思考。

服務客戶

IBM、?歌、微軟、三星,奔馳?融、高盛、諾華、康菲石油、央視未來廣告、雅迪

傳媒、SOHO 中國、21 世紀、?眾汽車、路易達孚、啟明星辰,中科院計算所……

【費用及報名】

1、費用:培訓費4800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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